Amazon is een van de grootste verkoopkanalen van Europa. In deze gids lees je wat je nodig hebt, wat het kost en hoe je stap voor stap begint.
Sinds 2020 heeft Amazon een Nederlandse marktplaats: Amazon.nl. Voor veel merken is dat het begin, maar niet het eindpunt. Met één verkoopaccount kun je ook verkopen op Amazon.de, de grootste marktplaats van Europa, en op de andere Europese marktplaatsen.
Het voordeel van Amazon is bereik. Kopers zoeken er met de portemonnee al in de hand: wie op Amazon zoekt, wil meestal iets kopen. Het nadeel is dat je niet de enige bent. Je concurreert op dezelfde pagina met andere merken, en Amazon bepaalt de regels.
Of Amazon bij je past, hangt vooral af van je product en je marge. Een eigen merk met een duidelijke meerwaarde en genoeg marge om kosten en advertising te dragen, heeft de beste uitgangspositie.
De kosten bestaan uit een paar vaste onderdelen. Reken ze vooraf per product door, zodat je weet wat je overhoudt.
De abonnementsprijzen zijn overgenomen van Amazon en kunnen wijzigen. Voor de meeste categorieën liggen de verwijzingskosten ruwweg tussen 7 en 15 procent. Controleer de actuele tarieven altijd bij Amazon zelf.
Je stuurt je voorraad naar een magazijn van Amazon. Amazon verzorgt opslag, verzending, retouren en klantenservice. Je producten krijgen het Prime-label, wat kopers vertrouwen geeft.
Je houdt de voorraad zelf en verstuurt elke bestelling. Dat geeft controle en lagere kosten per product, maar je moet wel aan de leverbeloftes van Amazon voldoen.
Veel merken gebruiken FBA voor hun hardlopers en verzenden grote of trage producten zelf. Wat past, hangt af van formaat, marge en omloopsnelheid.
Registreer je in Seller Central met je bedrijfsgegevens en doorloop de verificatie van Amazon.
Heb je een geregistreerd merk, schrijf het dan in bij Amazon Brand Registry. Dat geeft toegang tot A+ content en beschermt je listings.
Maak per product een listing met een sterke titel, bullets, afbeeldingen en de juiste zoekwoorden.
Kies tussen FBA en zelf verzenden, en zorg dat je voorraad op tijd beschikbaar is.
Nieuwe producten hebben nog geen positie. Met gerichte campagnes komen de eerste verkopen en reviews binnen.
Volg je omzet, conversie en advertentiekosten, en verbeter stap voor stap je listings en campagnes.
Deze fouten zien we het vaakst bij merken die net beginnen.
Account, listings en advertising in één keer goed, in plaats van achteraf herstellen.
We rekenen samen door of Amazon voor jouw product en marge interessant is.
Na de lancering kan BUYABLE je account blijven beheren, of draag je het zelf verder.
Nee, je kunt ook producten van andere merken verkopen. Met een eigen, geregistreerd merk heb je wel voordelen: via Amazon Brand Registry krijg je toegang tot A+ content, Sponsored Brands en een Brand Store, en heb je meer controle over je listings.
Amazon.nl is voor Nederlandse merken een logische start, omdat je de markt en de taal kent. Amazon.de is veel groter. Veel merken beginnen op Amazon.nl en breiden daarna uit naar Duitsland, met listings die voor de Duitse koper zijn geschreven.
Via Seller Central verkoop je zelf aan de klant en bepaal je je eigen prijs. Via Vendor Central verkoop je in bulk aan Amazon, en verkoopt Amazon door aan de klant. De meeste merken beginnen met Seller Central.
Dat hangt af van je marge. Reken per product door wat je overhoudt na verwijzingskosten, verzending of FBA, advertising en btw. Producten met weinig marge of veel prijsconcurrentie zijn lastig rendabel te krijgen.
Ja. We helpen merken bij het opzetten van het account, de listings en de eerste campagnes. Lees meer over wat een Amazon agency doet, of plan een vrijblijvende kennismaking.
BUYABLE is een online Amazon agency. Wij beheren je account, verbeteren je listings en sturen je advertising, zodat Amazon een winstgevend verkoopkanaal wordt in plaats van een bijzaak.
Lees meerJe listing is je etalage op Amazon. BUYABLE zorgt dat je producten op de juiste zoekwoorden verschijnen en dat bezoekers daarna ook bestellen.
Lees meerAdverteren op Amazon is snel aangezet en lastig goed te doen. BUYABLE zet je campagnes op, stuurt ze bij en laat zien wat je advertentiebudget oplevert.
Lees meerIn een vrijblijvende kennismaking kijken we samen naar je account en de grootste kansen. Stuur een bericht, of bel direct.